【本文由文化內容策進院 TAICCA X 萌朧動漫情報網 共同合作企劃】作者：雪猴

 

根據 LINE 曾於 2019 年 10 月公布的使用大數據，在 2,100 萬的台灣用戶中，每日訊息總數超過 10 億，平均一個人發超過 60 則訊息，其中「貼圖訊息」自 2014 年 4 月在台灣登場後，於台灣所有年齡層中被普遍使用，也顯示台灣用戶多已習慣透過貼圖來表達個人情緒，可見貼圖的在地化經營非常成功。

 

而目前已有靜態、動態、隨你填、訊息與大貼圖等種類的「LINE 貼圖」，既已隨著「LINE」普遍被台灣使用且成功在地化，那麼自然就能聯想到「LINE 貼圖創作」成為了台灣圖像角色IP中，有無限可能的商業模式。

 

 

從「衛福部 × LINE 台灣 防疫宣導貼圖」，也不難看出「LINE」在地化的程度(翻攝筆者手機LINE貼圖)

 

連年成長的貼圖經濟

 

「LINE 貼圖」能替「圖像角色 IP」帶來多少商業可能性？據LINE公開的「貼圖發展」數據，截至 2020 年 6 月，「LINE 貼圖」註冊創作者從 2016年 的 6 萬人來到 45 萬人，相較 2019 年成長了 55 ％；貼圖總量來到 670 萬組，相較 2019 年成長了 84 %；若統計 2014－2020 年的 TOP 5 貼圖創作者，平均銷售額則來到 2.9 億台幣；而 2019 年時台灣用戶平均每人下載 18 組貼圖，數量為日本的兩倍，且每個世代的男女各自有喜愛的購買習慣，從幽默、萌萌可愛、濃烈情感等，讓各種貼圖都有被關注的機會。

 

在「卡娜赫拉展－小動物眼中的 15 年與未來」展出的「LINE貼圖」牆，可以稍微想像LINE貼圖創作規模。

 

想加入「 LINE 貼圖」產業鏈的創作者，得先透過「LINE CREATORS MARKET」平台註冊，並在平台進行貼圖上傳與確認收益等動作。按照「 LINE 」公開的分潤方式，銷售額為扣除支付給 Apple、Google 或其他平台的 30 %手續費後，其中的 50 %再分給創作者，即創作者約可得 35 ％，再扣除海外所得稅金，因此創作者最後所得可能會再少於 35 ％。

 

我們雖無法得知詳細的創作者收益數據，但透過 LINE 原創市集公布的「銷售排行榜」和「新進創作者排行榜」等資訊，能了解新進與流行的相關貼圖；而若想知道台灣有那些「人氣貼圖創作者」，則可從近期公開的「LINE 原創市集名人堂 Top 10」名單中來查找。

 

「LINE原創市集名人堂 Top 10」入選條件為貼圖銷售累積 3 次「當月冠軍」，名單涵蓋「白爛貓」、「貓爪抓」、「咖波」、「寶寶不說」、「好想兔」「懶散兔與啾先生」、「晴天 P 莉」、「塔仔不正經」、「小朋友有事嗎」、「無所事事小海豹」等知名創作者與近期創作新秀，LINE 原創市集補充提到因疫情影響，意外促使許多貼圖新秀急速竄起，不僅創下單一年度最多人晉升LINE原創市集名人堂的紀錄，也催生出這份名人堂Top 10 人氣創作者名單。另外貼圖創作者「Shan」以「我想親親抱抱你」拿下 9 月份Top 1 銷售貼圖後，也變成第 11 位晉升名人堂得主。

 

「LINE原創市集名人堂 Top 10」名單。

 

LINE陸續專訪名人堂 Top 10 位人氣創作者，邀請他們分享各自的創作歷程，如貼圖史上最迅速晉升名人堂的「無所事事小海豹」，是創作者從一種「感覺」，慢慢讓小海豹演變成「廢、懶」的形象；「好想兔」則是創作者興趣之餘以自己的生肖屬兔為概念再利用下班時間創作，而慢慢受到歡迎；「咖波」則是創作者大學時利用課餘時間學習電繪，畢業後成為美術設計師兼插畫家，2014 年開始繪製「貓貓蟲咖波」漫畫，LINE WEBTOON 原創漫畫大賽奪冠後人氣也扶搖直上。

 

角色授權延伸經濟效益大 

 

雖從前面的數據跟名單來看，似乎單靠 LINE 貼圖就能支撐創作者，但若以一組新台幣 30 元的貼圖來看，平均每賣出一組創作者約能獲得 6 到 10.5 元，若想只靠貼圖獲得理想收益，對一般創作者來說似乎有點困難。因此探究創作者紛紛投入「LINE 貼圖」創作，除了前幾名的銷售額提供夢想收益外，其中一個理由，也許能從「LINE 貼圖」延伸的角色授權來看。

 

如果在台灣，應該不時就會看到包含熟悉的台灣圖像角色在內，以此為主題推出的各種角色快閃店或特展，像是日本的卡娜赫拉；台灣的白爛貓、黃阿瑪的後宮生活、貓貓蟲咖波等，而這些快閃店或合作常能產生周邊搶購熱潮。

 

如「卡娜赫拉的小動物」是日本插畫家卡娜赫拉筆下的人氣系列圖像角色，在「卡娜赫拉展-小動物眼中的 15 年與未來」特展中介紹，卡娜赫拉從 2003 年創作手機待機畫面開始，接著以女高中插畫家身分在「Seventeen」(集英社)出道，之後在出版、企業廣告、角色都十分活躍，而以「P 助＆粉紅兔兔」為中心角色的「卡娜赫拉的小動物」系列，現在也成為世界知名的圖像角色，有著各種聯名與合作周邊。

 

「卡娜赫拉展-小動物眼中的 15 年與未來」特展作者親筆繪製圖及留言

 

「P 助＆粉紅兔兔」的角色給人一種軟 Q 療癒感，而且很輕易能透過角色的表情與互動去聯想情境，這也是角色推出 Line 貼圖後能被大量使用的原因；另一方面「P 助＆粉紅兔兔」即便與不同品牌合作，也多能維持基本角色印象，又鮮明呈現出品牌特質，像「卡娜赫拉的小動物」X 高鐵聯名、《鬼滅之刃》卡娜赫拉版「Instagram 濾鏡」等，都吸引不少人的注意。

 

「卡娜赫拉的小動物」X高鐵聯名，「P 助＆粉紅兔兔」的特色依舊鮮明。

 

而卡娜赫拉也透過 Twitter 為主的社群軟體經營角色品牌與宣傳資訊，不時關注日本以外的相關活動，如我們先前曾在 Twitter 分享過「卡娜赫拉的扭扭世界」現場活動照，卡娜赫拉也按了喜歡。創作者透過社群宣傳品牌並關注不同的行銷狀況，除能吸引更多人分享不同地方的活動(獲得被原作關注的成就)外，即便卡娜赫拉沒有親自前往，仍能讓更多人了解品牌在世界各地的聯名行銷。

 

卡娜赫拉透過 Twitter 關注台灣活動資訊。

 

「LINE」作為特別強化貼圖工具的社交軟體，再加上台灣民眾幾乎都會使用 LINE 的高普及率，雖說「圖像角色」並非都單從「LINE 貼圖」發展而來，但在台灣圖像角色 IP 產業中，「LINE 貼圖」確實為獨特而有效的傳播工具，只要角色貼圖夠生活，都能有更多的曝光率。（註１）

 

隨著台灣圖像角色廣受歡迎，自然就會有貼圖以外的周邊購買需求，也就能吸引到各種周邊商或政府機關的注意，「公益合作」、「商品開發」、「展覽活動」等都是圖像角色的授權可能方向。（註 2 ）

 

圖像角色產業升級，經紀有多關鍵?

 

伴隨營利模式的建立，圖像角色也開始出現商業分工的傾向，起初可能只是品牌「行銷推廣」，隨著「文創」與「角色 IP」等詞彙的流行，逐漸確立成「文創經紀」的概念。如業務涵蓋品牌顧問、職人經紀的「艾朵國際」，就與我是馬克、盜哥、茶里、不死兔、邪仔甩尿布、大頭兒等圖文創作者及街頭塗鴉藝術家 BOUNCE 簽約，簽約創作者從藝術到手繪，從正經到搞笑都有。

 

「艾朵國際」以經紀公司作為創作者與商業品牌的橋梁，由於手中有許多不同風格的圖像角色 IP，所以能根據各種商業需求提供適合的合作圖像，例如道出上班族心聲的我是馬克，擅長透過圖文將看起來生硬的議題，轉換為令人會心一笑又有記憶點的插畫；若想走可愛療癒風，就適合搭配創作靈感來自兩隻寵物兔子「噗滋與噗妮」的「不死兔」。

 

2020 年 3 月，我是馬克與台電合作，推廣行動支付繳電費。圖片取自「我是馬克」粉絲專頁。

 

創作者委託文創經紀公司或經紀人的最大優點，是品牌開發能細膩分工，創作者更專心在創作上；客戶關係管理、企劃、品牌定位建議與著作權保護等則交由文創經紀公司或經紀人負責。

 

也因「圖像角色」逐漸發展成創作、經紀、IP 品牌的商業模式，作為「圖像角色」推手的「LINE 貼圖」，自然也著手經營起台灣圖像 IP 創作一環的「文創經紀」。2019 年，LINE原創市集公佈首波 LINE Creators 角色授權事業簽約名單，與「法鬥皮古」、「豆卡頻道」等創作者簽訂合作合約，透過LINE平台資源開展角色授權事業，推展合作品牌到國際，並藉由參加台灣文博會等實體展，讓創作者能與粉絲有實際的互動；2020 年 7 月則正式上線「LINE CREATORS 創作者商品館」，將包含合作簽約的角色實體化成生活周邊，讓線上貼圖延伸到實體商品。

 

「法鬥皮古」作為 LINE「文創經紀」的合作對象之一，LINE 在經紀操作上是規劃出適合創作者的案型與粉絲喜愛的內容，並替創作者處理合約報價、洽談商業合作等，為讓創作者能更直接地和粉絲們接觸，LINE 其中一種經營模式是透過實體周邊來滿足粉絲需求，如「LINE CREATORS 創作者商品館」就能看到 LINE 運用自己的優勢，為「法鬥皮古」推出獨家首發商品。

 

「法鬥皮古」於「LINE CREATORS 創作者商品館」推出的獨家首發商品，截圖自筆者手機。

 

當然 LINE 也持續經營並致力增加貼圖曝光率，像前面提到集結「豆卡頻道」創作者在內推出「衛福部 × LINE 台灣 防疫宣導貼圖」，就有助於讓參加的創作者獲得更多曝光聲量；另外也持續規畫將貼圖推向國際，如「豆卡頻道」的貼圖轉譯成泰文後，也於 LINE 上販售提供使用。

 

「豆卡頻道」於泰國 LINE 貼圖小舖的販售頁面，可看到文字也跟著在地化，截圖自筆者朋友手機。

 

2016 年，LINE 原創市集舉辦的「貼圖明星主題特展」，是作為2週年紀念活動讓人氣貼圖角色在線下實體化。

 

圖像角色創作者的個人經營術

 

只是大量的「LINE 貼圖」創作者，其實也意味著貼圖創作的競爭更顯激烈，雖從各種數據與前景來看，配合「LINE 貼圖」推廣的台灣圖像角色有無限商機，但能成為頂端的創作者可能仍是少數。

 

對IP經紀公司或 IP 經紀人來說，簽約經紀 IP 常從 IP 後續可能帶來的商業效益來考量，人氣角色 IP 自不必說，但更多時候規模不大的創作者得先仰賴自身資源，像台灣圖像角色創作者「Chyou 翹翹」，除本業之外也從事圖像角色創作，但她比起優先考慮經紀公司操作，則先從累積個人創作能量作起，並透過手中有的社群資源來經營。

 

「Chyou 翹翹」一開始是準備國考時為紓壓而創作出了「翹翹熊」等角色，後來雖有正職，但依舊持續創作，原本手繪的她為了因應需求日增的電繪，也開始加入電繪創作。

 

圖像角色「翹翹熊」結合八卦山大佛的明信片。

 

「Chyou 翹翹」以「Chyou 翹翹–插圖日誌」品牌 IP 活動時，從最常見的 FB 經營作為出發點，但因 FB 粉絲專頁觸擊率降低逐漸成為普遍現象，所以她多根據自己的發文屬性，著手投稿或分享到其他社團，如插畫交流社團：好日子插畫交流咖啡館、達人秀插畫；地域性質社團：社頭人俱樂部等；跨業合作部分如幫公益性質的粉專畫 FB 封面、幫政府機關繪製政策宣傳四格漫畫、幫忙朋友畫書本封面等等。

 

Chyou 翹翹分享時事配合社頭在地特色手繪插圖成效。

 

Chyou 翹翹也曾幫經濟部中小企業處繪製四格漫畫宣導政策(截圖自 Chyou 翹翹 FB 粉絲專頁)。

 

Chyou 翹翹也會不時舉辦貼圖相關活動(截圖自 Chyou 翹翹 FB 粉絲專頁)。

 

由於她認為多角化經營對創作者來說才是長遠的路，因此也透過不定期利用 Dcard、參與活動比賽、畫 Line 貼圖、生產周邊商品販售（同人展擺攤）、畫繪本等嘗試延伸品牌，並想讓創作不單侷限在角色，希望透過「故事」或「生活化」讓角色更有溫度且能不斷深化。

 

Chyou「Chyou 翹翹」於同人展「亞洲動漫創作展 PetitFancy33 (PF 33)中擺攤。

 

當然「Chyou 翹翹」也覺得好的文創經紀人能讓「Chyou 翹翹-插圖日誌」增加其他合作機會，如像「華研國際音樂」這類橫跨流行音樂、文創經紀的大企業，就能整合圖文創作提供泛娛樂圈的資源， 但礙於好的經紀公司（資源相對豐富）對於創作者的要求一定會更高，所以她增加作品數量的同時，也慢慢蒐集經紀公司的資訊，有適當的機緣時再加入理想的經紀公司。

 

在下一篇〈台灣圖像角色 IP 的發展與挑戰—從「故事化」談起〉中，則將分析「故事」如何能讓圖像角色更有生命力，且更進一步拓展圖像角色 IP 的可能性。

 

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註１：像 2020 年 7 月新晉「LINE 原創市集名人堂」第 10 位的「無所事事小海豹」，是從社群粉絲專頁開始經營圖文社群，在社群受到關注轉而發展貼圖創作，被 LINE 視為素人創作者透過貼圖一圓創作夢的成功案例。

 

註 2：毛毛蟲文創根據經驗將授權類型分為「公益合作」、「商品開發」、「展覽活動」、「政府單位」、「超商百貨」與「影視出版」6 種，每種模式有各自的營利模式。