故事現場：產業真心話

挑戰（說）故事的各種可能──專訪小耳朵文化負責人華爸（華正群）

2023-12-18

採訪撰文／蔡雨辰
攝影／陳佩芸

 

為孩子說故事可以成為一門生意嗎？或者，以家長、孩子為目標客群的內容經濟，能開展出多少可能？從網紅YouTuber到青年創業家，華正群與夥伴們的「小耳朵文化」正顫顫巍巍地走在一條文化青年嘗試新創的路上。

 

華正群與妻子任中鳳較為人熟知的名字是「華爸」與「鳥媽」，兩人生下了第一個女兒後，開始把養育孩子的酸甜苦辣拍成影片，好評不斷，開啟了YouTuber的人生，他們至今仍經營著「Mom & Dad」頻道，擁有21.4萬訂閱。第三個孩子出世後，工作育兒兩頭燒，能夠拍片的時間銳減，華爸鳥媽也開始思考所謂「網紅」的生涯究竟能持續多久，不安於原地踏步的兩人，在疫情期間推出了Podcast節目「媽爹講故事」。

 

愛聽媽爹講故事的粉絲暱稱為小耳朵

 

始於床邊故事的Podcast

 

「我們就是比較喜歡去挑戰一些沒有人嘗試過的事情！」他們持續讓自己身為父母的角色邁向公共，結合過去的專業，推出嶄新的嘗試。一方面，兩人因為待過唱片業，原本就有聲音製作的經驗；另一方面，在育兒分工上，華爸負擔了「念故事」的工作，「我每年大概可以念 80到100本繪本給小孩聽」，既然念了，兩人便錄下音檔，傳給親朋好友分享，「可能因為我的表演比較生動，孩子們習慣在睡前聽我念故事，爸爸媽媽們便來問我們能不能再多念一些故事⋯⋯」由此，他們乾脆開了一個Podcast節目，每周更新，至今三年未曾間斷地為孩子念故事。

 

媽爹講故事舉辦粉絲見面會，華爸鳥媽與小耳朵們相見歡（小耳朵文化提供）

 

華爸的聲音表情極具魅力，面對一個繪本故事，他會適時地將書面語轉化為口語，讓孩子易於進入故事的世界，卻也不過分加油添醋，甚至說教講理。華爸的孩子就是他第一個聽眾，女兒的反應則是指標，「只要觀察女兒的反應，我就可以知道小朋友會不會喜歡這本書。」挑選故事的原則是以孩子成長的節奏進行安排，他會主動向繪本出版社取得授權，或邀請推薦，「例如兩歲的孩子不太會說話，可以先聽故事學語言，三歲的孩子開始情緒發展的階段，四歲則有邏輯、推理、自我認同的題目。」華爸希望透過繪本故事，同時陪伴家長和兒童在養育和成長的路上，當遇到問題時，能獲得一些解方。

 

基於這些信念，華爸堅持不在節目中置入任何廣告。「你可以想像，當我的兒子會聽一個故事聽50遍，如果我接了速食店套餐的廣告，那就表示他也會聽到50遍關於速食的內容！我作為家長會顧慮這件事，當然會為我的聽眾們多想一點。」在Podcast節目裡，為孩子打造一個純粹的故事世界，獲得了家長的信任與小孩的期待，也讓華爸鳥媽有了再前進一步的動力。

 

新創「說故事公司」獲天使投資人肯定

 

2021年，華爸鳥媽創立了公司「小耳朵文化傳媒」。他們認真思考將內容生產從影像轉向聲音，第一個任務就是開發「媽爹講故事」的APP，跳脫Podcast介面的限制，例如能為孩子設定收聽年齡，挑選主題並建立自己的播放清單，讓系統提供個人化的推薦，替家長建立一個無廣告的收聽環境，更為使用者導向，也正式透過會員機制創造收入。如今回想，華爸認為：「其實開公司並不難，難的是如何經營。」帶著網紅的優勢與紅利，他們毋須花太多力氣尋找消費者，而是去理解消費者的需求。流量如何變現？什麼樣的內容讓家長願意買單？都是課題。

 

 

創業初期，華爸清楚意識到從「創作者」轉為「創業者」是一道關卡，「我需要學習很多新東西，包括公司怎麼營運、怎麼找團隊、資金從哪裡來？所以我那時報名好多新創加速器。」

 

創立公司同年，小耳朵文化便入選文策院的文化新創加速推進計畫。「我覺得文策院的新創加速計畫帶給我兩個很棒的東西」，其一是，他在課程中認識了同是文化創業的夥伴，彼此擁有類似的困擾，也得以用共同的語言進行討論。其二是，「經營類的課程讓我學會放下創作者的身分，我必須要學會去計算錄製一個故事的成本，不然沒有語言去告訴我的股東和投資人：為什麼講故事可以成為一個事業？」這些課程讓華爸意識到，文化產業不能僅是賣一個夢想，「有理想，但也要看重現實。若要讓理想成為現實，需要一個完整的練習過程。」經過一年多的練習，華爸獲得了創業的第一桶金。

 

2023年，小耳朵文化獲得了近千萬的種子輪募資，以教育與文創領域的天使投資人為主。這一輪資金將用於「媽爹講故事」APP優化（2.0官方版APP於同年11月上線），以及有聲內容IP產品延伸，包含線上課程，周邊讀物等等。「這是一個很具體的肯定和成果。」對華爸而言，創業前兩年其實還在磨練心智，「了解這個市場的運作方式，了解創業者需要具備什麼樣的特質，了解投資人想要什麼，了解我的公司該怎麼登場。」

 

回想募資過程，華爸認為最首要的工作是「把你的帳算清楚」：「也就是未來三到五年的公司規劃，你的產品能帶來多少收益？這些評估數據是否合理？」很多新創事業可能會以為要等到公司賺錢之後投資人才願意進場，但這次經驗讓華爸認識到，其實讓投資人願意給新創公司一個機會的理由是：這個創業者能否理清楚自己的商業模式，合理的評估營業額與利潤，以及使用資金的方式，「例如，可能四成用在APP平台開發，三成做內容，其他則是人事成本等等。」

原創廣播劇《恐龍小學》，除了傳遞恐龍知識還涉及認識自我、團隊合作等課題。（小耳朵文化提供）

 

打開對兒童產業的想像

 

如今，華爸的工作心態已從「說故事的人」調整為「新創經營者」，「我現在的角色很簡單，就是決定公司走向的大腦。」但其實，華爸正努力讓公司內每位夥伴都成為大腦，目前小耳朵文化是十人內的小編制，仍擁有扁平組織的優勢，「授權給夥伴對我來說是更輕鬆的一件事，大家是彼此的後盾，在厚實的信任基礎下可以快速做決策。」面對夥伴，「我希望能讓他們感受到在為一間值得努力的公司付出，我也會好好地讓小耳朵營運下去，這個安全感也很重要。」

 

夥伴逐漸就位後，2022年，小耳朵文化開始嘗試自製廣播劇，華爸邀請了兒童劇場的舊識合作編劇，「我一個人演繹故事，其實久了小朋友也會聽膩，我還是得慢慢把說故事的角色讓出來，讓公司生產其他能夠受歡迎的IP。」但自製劇並不容易，「開案前，我們會先調查孩子在小學階段適合聽什麼樣的內容，有什麼需求。我們會從這些需求出發進行劇本創作。」

 

《恐龍小學》錄音工作中，左為飾演三角龍曼蒂的鳥媽；中為飾演翼手龍飛飛、暴龍蹦蹦的王辰驊，平時也是迪士尼的御用配音員；右為飾演阿紀雅的咖哩。（小耳朵文化提供）

 

儘管少子化的趨勢無可逆反，但同樣作為家長的華爸反而認為是個轉機，「現在的家長基本上只生育一個孩子，若經濟狀況許可，他們會願意給孩子最好的。我個人認為，兒童產業其實比較沒有競品的問題，很有趣喔，有能力的家長不會因為買了這個廣播劇就不訂Podcast。他什麼都買，只要他負擔得起，他會全部買。」由此，華爸認為重點應該擺在如何讓產品更精緻，以及如何獨佔使用者的時間，「例如睡前時間就是我們擁有的獨佔性，家長不會讓小孩睡前看影片，但會讓他聽故事！甚至有小朋友是因為聽了我們講故事之後，戒掉了看平板電腦的習慣。」

 

除了持續開發故事IP，小耳朵文化也希望能與其他教育品牌或產品進行合作。今（2023）年，他們便與教育品牌「加點魔法」合作，「加點魔法」透過教小朋友變魔術，來傳遞科學知識，兩方合作推出聯名課程「鳥媽的魔法科學課」。他們希望透過各種合作打開目標觀眾，也打開家長消費者對於產品的各種想像。

 

面對未來，華爸期許小耳朵文化能成為專屬於兒童的教育平台，讓原創故事盡情發揮其可能性，他們將持續開發各式周邊商品，可能是繪本、體驗活動、桌遊產品。想像未來時，華爸雙眼晶亮地描繪著理想中的藍圖：「有點像是百貨公司的概念，每一層有不同的主題，按照年齡分類，除了有小朋友的產品，也有提供給爸媽的服務，中長期來看，也許能透過選物的方式發展為電商。希望能夠滿足一個孩子在成長過程中的各種需求！」

 

人類需要故事，創造故事，傳遞故事，販賣故事。在故事的基礎上，小耳朵文化已踏出了第一步。